員工風采

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題記:創業充滿艱辛、困厄、甚至爭論。歲月叮囑我,用散文的濾鏡,捕捉故事的花絮。謹以此文獻給同道和諍友。

仙林東、秦淮源,往事如煙的寶華佛山,西南麓337畝秀嶺,似如來右臂輕撫,袖帶雙溪,2007年被一群創業者命名為“大山地”,種下驚艷南京的“淺山別墅”。

進取心態同挑剔眼光

大山地是一個開始,也是四載尋覓的結果。

我們曾與棲霞建設聯手,策劃高淳山水概念規劃,以政府新樓后地塊為焦點,激烈地討價還價;

曾在天長土地拍賣會上頻頻舉牌,價格直線上揚,卻在與授權買價上限尚有距離時,戛然中止舉牌;

就句容交投地塊,曾與政府達成默契,卻放了鴿子,導致招拍掛無人報名;

望著浦口老山南坡,曾熱血沸騰,仍然與土地局長決絕握別;

…………

幾十個項目談過,情定鮮為人知的寶華,議論紛紛,眾說不一。

改革開放之初,集團在廣東、深圳、蘇州、鎮江等地開發,大浪淘沙,已了無痕跡。新房地產部草創,戰略文稿中寫道:一生二、二生三、三生萬物。難在從零到一,無中生有!對建設集團時任中高管理層而言,進房地產開發市場是“第一次”。部門首要任務是找“第一個”。

進取精神是創業發動機,但激情四溢時,須秉持戒懼。土地出讓方常對著我們的背影呢喃:這么好的項目看不上,你們還想搞什么項目?!

一方面,創業者要敢闖,更要自覺約束血脈中噴涌的經營沖動,對項目百般挑剔;

另一方面,創業者如果人人會算,豈不太過容易?跟風者看當前,人云亦云;創業者觀未來,異于常規,被萬般挑剔。

在這雙重邏輯之縫中,創業者播種、發芽、開花、結果。

一滴血及一句話

拓荒第一件事是立界樁,要砍開原生密林才能插足。雇一群山民砍通道,請國土局衛星定位,抓集團機關小伙們的差,扛界樁分四路進發。有個樁位在剛砍光竹子的溪中,隱蔽的鋒利竹樁,戳通了沖在前邊的小何的鞋底,血流如注。

陪小何就醫時接到電話:明天開始放下一切,尋找資金或合作方是唯一緊迫任務!

早先埋下的隱憂破殼了,全因為一句似乎頗具哲理的話:“有了好項目,自然會有錢。”

起意開拓房地產時,制訂戰略時,洽談每個項目時,籌措土拍資金時,考察大山地時,決策前前后后,在一次次對集團家底的追問中,這句話被相關職能部門反復申明。聽者愿意理解為:資金不用多慮。

現在,協議剛開始履行,土地款支付不到一半,相關職能部門稱:“已盡全力!”

自有資金覆蓋土地款,是行政部門、銀行對開發企業的要求,也是開發企業的風控線。箭已開弓,催款電話、收地警告不斷傳來!驗證項目好不好的剖析之刀,再次懸在房地產部頭上。

資金鏈斷裂之重不可承受。必須想辦法穩住催款者、找到錢。不然事態發展會證明:項目不好!

我們找銀行談。銀行:“好項目!請提供合格的貸款基礎資料”。相關職能部門:“無能為力!”

我們飛廣東、赴上海、走浙江,廣泛接洽知名開發企業,多個意向明確的合作方表示:“好項目!但要由我方控股。”我們堅決不干!

直至有個企業愿意參股且不強求控股,資產質量不錯,但向銀行貸款有難度。

我們帶多家銀行與這個企業談,一個個幫他們解開難題……貸款下來,合作建立,資金進大山地,付清土地款,歷時大半年!

如臨大敵,義無反顧,九牛二虎,終于如釋重負。

實踐證明:項目好,資金會來!但不可能“自然”來。唯有創業者嘔心瀝血打拼,它才會來。

三堂會審顯林嵐清流

組織部、國資委、省紀委、審計廳聯合調查組進駐建設集團,帶著大堆疑問。因資金問題緊繃的神經才松開,大山地又到風口浪尖。一次次談話,一堂堂會議,一份份卷宗。

各種捕風捉影,慢慢被證明是空穴來風。

梳理項目決策過程,可行性論證謹慎,程序合規。

質疑土地價值,觀點交鋒,誰來權威定論?

數月后,寶華土地拍賣價記錄刷新:每畝250多萬!

大山地獲地成本每畝35萬。調查組稱已沒必要繼續調查,撤出。

時隔三年多,中央審計署來了,為省長離任審計。省長知道有個大山地項目?審計動員會直指疑點,口氣嚴厲。賬查著,人問著,辦公會、黨委會記錄本被翻得一天比一天陳舊。

外地合作單位的賬也查了幾天,問話毫不客氣,工作餐一頓不吃……

一個月后,無會議,審計結束。

數月后偶遇審計組長,他稱:在其它省屬國企查出了或輕或重許多問題,你們這兒還真沒發現什么,你們太狡猾了!

我們狡猾,高壓線一個都不會碰。

我們不狡猾,內心的警戒線范圍更小。

寶華山方圓36平方公里,風吹雨打,林濤陣陣,林下溪泉皆清流。

產品規劃鑄品牌生命

自然、人文資源得天獨厚,吸引來大批設計師。省內外、境內外名師高手珍愛的眼神矚目大山地。規劃設計招標文件中有一份獨特的項目《文化指引》,設計師大呼新奇。

道路組織先把設計師難住,三個山頭、二條溪流,一個水庫,二個水塘,起伏山脊與陡崖深溝,路畫何方?挑戰出激情,人人摩拳擦掌。6家入圍,報來方案。

第一輪,激情未完美地落到圖面上、字面上,在我們追問下,答疑捉襟見肘。

我們踏遍337畝每一個角落,對地形、植被、坡度等了如指掌,對疑難的思考比設計師更透徹;我們是施工出身,對工程及生活場景都有預想;我們追求自然與建筑的和諧共生;我們眷顧未來居者的情懷;我們對品味的索求得寸進尺。

選兩家較強單位深化設計?還是另起爐灶?我們選擇后者,堅信會遭遇更體察山地、更追求卓越的設計師。

從上海來了二個年輕人,遞簡介,“中聯設計”名不見經傳。干瘦者姓薄,瀏覽項目資料,未問而答,直陳對山地建筑的見解,對大山地的觀感,提出“依山就勢,坡地還原”理念,交待主路走向與等高線關系,建筑風格建議,要言不繁半小時,窗口放亮了。

第二輪招投標準備充分。評委一致意見:中聯中標!

過后了解,薄有川渝山地建筑設計經驗,英德游學經歷,建筑、哲學雙博士,中國設計大師和院士之弟子。

二年后,“秋日里的下午茶”大山地推介會舉行,薄博士主講,縱橫建筑、美學、文史哲??突?、記者、組織者、主持人聽得入神,無不傾心。

銷售員說辭也沾滿文化韻味。美學闡述已化為大山地實景。大山地別墅成為:句容市、鎮江市政府展示的靚麗名片,南京都市圈高端別墅代表,華東設計圈知名山地建筑杰作。一直雄踞板塊住房單價榜首,參觀者絡繹不絕。

延展品牌生命,成了新課題。

杠桿之得伴時間之失

首批投入4200萬,短期高峰投入約7000多萬,長期穩定投入僅為注冊資本金3200萬。

吸引合作方投資1.2億。累計投資約8億,總投資將超15億。

控股權在握,以小搏大,杠桿運用充分。捷足先登,與大批中國一流房企在火爆的寶華同場競技,獨樹一幟。這是中江國際在土地公開市場獲取,以房地產業主流方式開發的成功實踐。

“短平快”設想未如愿。資金規模纏住了突破別墅銷售特性的步伐。逝者如斯,堅守的銷售姑娘自嘲為阿慶嫂了。

風雨隱喻與繽紛色彩

10周年慶,大山地會所露天平臺茶話會甫始,下起細雨。我說:不用怕,下不大、下不長。因為項目團隊第一次來寶華踏勘地塊,項目開工奠基儀式等重要時刻,都經歷了雨過天晴。

暗嘆那次項目團隊來踏勘,細雨路窄,過村口后其他人下車步行,駕車者堅持繼續開車上山,車輛不意側滑下山溝,雨霽。拖車時大家的衣褲濺滿車輪甩出的泥漿。四年前,這位當時的駕車者調離了大山地。最近聽說他在別的單位遇上了麻煩……創業者劈山開道,辨曲直、知進退,路漫漫其修遠。

茶話會輪到小唐發言,講到我們投資的新業態——中江書香酒店開業盛況,雨果然停了。剛入職的小盛準備發言,突指在中江黨委全力支持下,新拍買來的大山地四期地方向:“快看彩虹!”

越過金黃的銀杏樹葉及別墅屋脊,百米海拔的四期崗地上,一道七彩長虹飛揚云端,襯托它的層巒疊嶂,色在翠黛之間。

撰文:東寰房產 陸建洪